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... emprendimiento empresario que utiliza técnicas de manipulación más propias de una secta para la captación y sometimiento de sus operarios...
Denominación: Amway
Clasificación: Grupo multinivel
Fundadores: Richard de Vos
y Jan Van Andel
Lugar de Origen: Ada, Michigan -
U.S.A.
Fecha: 1959
Síntesis doctrinal:
Se ha discutido largamente en todos
los foros si Amway es o no una secta. En
nuestra opinión es (como en muchos otros casos) un emprendimiento
empresario que utiliza técnicas de manipulación más propias de una
secta para la captación y sometimiento de sus operarios.
Se
presenta esencialmente como un plan de ventas (Network Marketing) que
permite que los consumidores se conviertan en distribuidores que pueden
de este modo ganar una cantidad de dinero y captar
nuevos consumidores.
Es una típica estructura de ventas piramidal, donde
los estratos superiores reciben comisiones de las ventas de sus
inferiores. Estos sistemas de comercialización son considerados ilegales especialmente por
la legislación de varios países europeos.
Juega permanentemente con el
misterio y el secreto: el nuevo distribuidor no conoce el
Manual de Referencia y todas las condiciones hasta después de
haber firmado el contrato.
El proceso de captación de los
nuevos distribuidores se centra más en las expectativas y ansiedades
de la persona que en los productos que se ofrecen.
Los especialistas suelen anotar las siguientes técnicas de manipulación empleadas
en la conducción de Amway:
- Presión para
lograr la asistencia a todas las reuniones. - Estructura
cuasi-litúrgica de las reuniones. - Insistencia en la necesidad
de captar nuevos distribuidores. - Bombardeo con lecturas y
cintas grabadas que deben ser atendidas a diario. -
Limitación de la información a sólo aquellos que se han
integrado al grupo. - Utilización de un vocabulario exclusivo.
- Uso de técnicas de visualización. - Rechazo
de las dudas, críticas o preguntas. - Régimen de
premios y castigos. - Cambio en el "estilo de
vida".
Bibliografía
Contrato
Manual de Referencia
Carpeta de ventas
El
Patrón del Éxito
Instituciones derivadas: Iberonet S.A. - Comercializadora
del material de apoyo para los distribuidores.
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